每次提到情人节、520、618、七夕、双11、圣诞节等词，电商运营都会咬牙切齿地说又要做大促了，而最近又正好是七夕节前夕，各家电商运营都在抓耳挠腮想玩法、想活动，掏用户的口袋。
假设你目前就职于一家护肤/美妆为主的电子商务平台，接到了一个任务，需要“在七夕节当天将销售额拉升到1000万”，本文就以此为案例，教你从0到1做电商活动。
首先，看到1000万这个销售额目标，刚开始接触电商的你会觉得手足无措，不知道该如何去做才可以完成目标，如果在这种状态下贸然策划活动，在执行过程中会发现很多问题。那么首先你需要做的事情就是拆解目标，了解销售额（GMV）的组成部分。
从上图能够准确的看出GMV与UV（独立访客数）、付费转化率以及客单价息息相关。首先分别解释一下各个名词是什么意思：
①UV（Uniquevisitor）：即独立访客数，指利用互联网访问、浏览这个网页/APP的自然人；
理解了每个名词的意思之后，就能明白提升GMV其实应该拆成3个模块来看，增加UV、提高付费转化率、提高客单价，那么每个方面又该如何入手呢？以下是一些思路：
七夕节是中国情人节，情侣大多都喜欢出门过节，男生大多数都会赠送女生礼物，那么作为以护肤/美妆为主打的电商该怎么做呢？
①渠道投放——通过平台内外不同渠道进行推广活动，加大活动影响力，投放内容主要以教男生送什么七夕节礼物引导进入平台，投放渠道具体如下：
平台流量渠道（社会化媒体、社区产品、直播平台、视频平台、自媒体平台、音频平台……）、
③社交分享——通过社交分享功能，如：砍价、拼团、邀请有礼、分享有礼等方式促使用户自发传播；举例如下：
近年比较流行的方式，是在各大商场、商业中心里搭建快闪店，成本可控且方便做推广。
首先我们要考虑付费转换路径是什么？然后针对路径来优化，假设平台付费转化路径如下：
①降低注册/登录门槛——可通过手机号获取验证码直接登录，另外增加常规第三方登录，如：微信、微博；②首页吸引眼球——七夕节活动期间营造站内氛围，在首页突出平台商品特色、七夕节活动玩法，吸引客户查看点击，另外在视觉上尽量统一、精致；
③产品介绍页面优化——通过对产品商详页文案优化，提炼出商品特色与卖点，促使用户减少比价行为，快速下单；
④赠送优惠券——将七夕节活动优惠券领用信息放大，促使用户快速做出下单决策；
⑥抽奖活动——以下单次数或金额作为获取抽奖次数的门槛，奖品可分为实物奖及虚拟奖，实物奖为情侣旅游套票、护肤品套装、口红、iPhone等，虚拟奖可为无门槛优惠券、平台会员、积分等（注意，抽奖活动的奖品价值不能超过4999元）；
⑦增加支付平台——通过接入多个支付方式，如微信支付、支付宝、ApplePay、银联等，减少因为用户使用的支付方式未接入平台而造成的付费流失。
根据平台售卖商品的特性，相应的客单价都不一样，假设我们的平台日常客单价在300-400左右，那么那些方式能提高客单价呢？
③赠送优惠券——设置不一样门槛的优惠券，如满200减30、满300减50，在购物车页面及结账页面提醒用户还需要凑多少就能优惠；④抽奖活动——以购买金额作为参与抽奖的门槛，抽的奖尽量与七夕节相契合，比如限量版高定、七夕节出游套票等。
将以上3点都考虑完了之后，思索一下是不是还有一个和平台息息相关的指标落下了，那就是SKU数，如果平台商品数量少、用户喜欢的商品平台上没有，是不是连后续的工作都变得徒劳了？所以我们还需要仔细考虑如何增加SKU数：
②增加品类，除了现有品类，研究竞品平台上有哪些我们没或他们比较少的商品。
当然，除了以上内容以外，电子商务平台可以做的促销方式非常多，这里提供一张促销方式图供各位参考，来源于网络：
活动落地必然需要涉及这3个方面，所以我们第一步需要召开第一次产供销协同会，会议参与者包含：市场营销、产品研究开发、商品部、内容运营、活动运营，将本次活动目标、目前的流量缺口、商品需求、内容包装氛围以及活动玩法需要的产品开发支持进行沟通。
在会议上为各个模块制定目标，如流量可用入口有哪些、流量目标分别是多少；此次活动商品折扣力度是多少、大致需要的总货值是多少；活动主打玩法是什么、要不要技术开发、开发上线周期是多久……并在会后绘制成SOP甘特图邮件发送给所有参会人员进行推进。
怎么画SOP呢，下面我就以七夕节完成销售额1千万举例，首先我会将工作分成几个模块：活动策划、内容策划、产品研究开发、页面设计、商品提报、流量抓手、物流配送，然后我会将每个模块具体到负责人、目标要求、完成时间点，具体表格如下：
通过以上方法，一步步推进，从拆解目标到SOP执行落地，不过还需要在某些关键点上进行把控，否则容易踩坑，以下是几点注意：
③大促的主推商品会涉及到方方面面，前段露出、外部宣传、内容包装等，所以要提前和商品部确认，不要拖延；
④在设计活动主视觉上，需要和设计进行提前沟通，呈现效果、氛围是怎样的，别等着出图后不满意再修改；
⑤活动上线后，需要时刻关注库存、商品销售动态、销售额完成情况，调整商品排序、是否增加活动玩法；
⑥通常活动时间都是3-5天，能够准确的通过前一天的UV、销售额、CTR等数据对商品填充、视觉设计、外部宣传等做调整，绝对不能一成不变。
一位电商运营除了要掌握怎么拆解目标、清楚指标提升空间、SOP执行落地，还需要时刻关注目前市场上的玩法、竞品的活动、流行趋势、商品迭代更新等，让自己走在活动的前面，而不是被活动追着跑。
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